Geschäftskontakte erfolgreich pflegen

Die Bedeutung des eigenen Netzwerks im Geschäftsleben kann nicht stark genug betont werden. Ein gutes Netzwerk öffnet geschäftliche Türen, bietet Zusammenarbeitsmöglichkeiten und kann sogar zu neuen Freundschaften führen. Dabei ist ein Netzwerk aber nichts Statisches, das nur aufgebaut werden muss und für immer besteht. Ein gutes und stabiles Netzwerk erfordert harte Arbeit und Ausdauer, wenn man die vielen Vorteile ernten will. Dementsprechend ist es aber auch die vielen Anstrengungen wert.

Warum muss man Geschäftskontakte aufbauen und pflegen?

Wenn man sich nur in Verbindung mit seinen Geschäftskontakten setzt, wenn man ihre Ressourcen und Expertise braucht, verschlechtert sich die Beziehung schnell und wird am Ende mit großer Wahrscheinlichkeit untergehen. Niemand will Kontakte haben, die Geschenke und Hilfe entgegennehmen, ohne selbst etwas zu leisten und zurückzugeben. Deswegen ist es von essentieller Wichtigkeit, dass man ein bisschen von sich selbst und seinen Kompetenzen gibt. Es gilt auch andersrum: Hilft man anderen, ist die Wahrscheinlichkeit auch dafür umso größer, dass sie auch später ihre Hilfe anbieten werden.

Tipps für die Pflege von Geschäftskontakten

Die Pflege von Geschäftskontakten muss nicht immer anspruchsvoll und zeitaufwendig sein. Oft ist die einzige Anforderung, dass man seine Kontakte im Hinterkopf hat. Mit diesen einfachen Tipps sichert man sich ein gutes Netzwerk:

• Ein Businesslunch oder einfach eine Tasse Kaffee stellt die optimale Gelegenheit dar, um seine Geschäftskontakte auf dem Laufenden zu halten und dabei auch die Beziehung zu stärken. Dabei sollten die Treffen aber professionell bleiben, und man sollte ausstrahlen, dass man es ernst meint. Dies tut man z.B., indem man sich ein schönes Restaurant aussucht und einen schönen Anzug trägt.
• Eine Launchparty für die neue Website oder die Implementierung einer neuen Strategie sind auch Veranstaltungen, zu denen man seine Geschäftskontakte einladen kann.
• Man sollte seine Geschäftskontakte so oft wie möglich anderen empfehlen. Kennt man jemand, der von den Fachwissen des Geschäftskontakts Nutzen ziehen kann, sollte man sie auch empfehlen. Dadurch wird es auch umso wahrscheinlicher, dass man von anderen empfohlen wird.
• Wenn man einen Geschäftskontakt zu einem Meeting einlädt, sollte man dafür sorgen, dass sie sich willkommen fühlen. Das heißt, dass ihre Reise vom Flughafen angenehm sein muss, realisierbar durch den Service von Blacklane, dass das Hotel schön und das Essen lecker sein sollten.