14 Fehler beim Weihnachts-Shopping

Stuttgart. Diese 14 Fehler können Sie beim Weihnachtseinkauf und in Verhandlungen ein Vermögen kosten. Weihnachtszeit ist Shoppingzeit. Der Einzelhandel in Deutschland ist mit der Kauflaune der Deutschen bislang sehr zufrieden. Zu keiner Zeit wird mehr Geld ausgegeben als vor Weihnachten, speziell an den Samstagen im Advent. Und zu keiner Zeit lässt sich mit ein paar einfachen Tricks mehr Geld sparen als in diesen Tagen.

Kurt-Georg Scheible ist Verhandlungsexperte und Hochschuldozent für Verhandeln. Hier verrät er, wie sie die 14 größten Verhandlungsfehler vermeiden können und bei jedem Einkauf bares Geld sparen. “Mit keiner anderen Tätigkeit als verhandeln lässt sich in kürzerer Zeit mehr Geld verdienen – oder verlieren. Viele Menschen trauen sich nicht nach einem Rabatt zu fragen oder glauben, dass es eh nichts gibt. Doch mit meinen Studenten machen wir immer wieder den Praxistest und erzielen erstaunliche Nachlässe – auch auf den Weihnachtsmärkten”, sagt Scheible.

“Wenn Sie diese typischen Fehler ab sofort vermeiden und auch noch große Freude am Verhandeln bekommen.[/b]

Die 14 Verhandlungsfehler:

• Verhandlungsfehler: Innere Einstellung des Verlierers
• Verhandlungsfehler: Mangelnde oder schlechte Vorbereitung
• Verhandlungsfehler: Sachebene TOP – Beziehungsebene FLOP
• Verhandlungsfehler: Keine Kenntnis von Tricks und Taktiken
• Verhandlungsfehler: Verhandlung ohne Ziel und Grenzen
• Verhandlungsfehler: Angriff, Flucht, Totstellen – Überleben im Verhandlungskampf
• Verhandlungsfehler: Früh einen Pflock setzen ist wichtig (Frühe Festlegung)
• Verhandlungsfehler Nummer 8: Feilschen kann ich nicht.
• Verhandlungsfehler: Win-Win-Lösungen sind immer gut.
• Verhandlungsfehler: “Bei diesem Angebot muß er zustimmen.” Warum Logik in Verhandlungen nur bedingt hilft.
• Verhandlungsfehler: Menschenkenntnis? Hab ich! Warum Sie sich auf Ihren Bauch verlassen können – und wann nicht.
• Verhandlungsfehler: Dumm gelaufen – beim nächsten Mal gewinnen wir. Warum Sie ohne Nachbereitung beim nächsten Mal gleich mit Rückstand starten.
• Verhandlungsfehler: Falsche Zusammenstellung des Verhandlungsteams
• Verhandlungsfehler: Das läuft jetzt schon – Sie verlassen sich bei der Umsetzung des Verhandlungsergebnisses auf andere.

14 einfache Tipps wie Sie bei Ihrer nächsten Shoppingtour oder Ihrer nächsten Verhandlung ganz sicher mehr für sich herausholen:

• Glauben Sie an sich, Ihre Verhandlungsfähigkeiten und Ihren Erfolg.
• Bereiten Sie sich auf Ihren Einkauf oder Ihre Verhandlung vor. Vergleichen Sie Anbieter, Preise und was Sie neben dem Hauptprodukt sonst noch brauchen.
• Beschäftigen Sie sich in Ihrer Vorbereitung neben der Sache, vor allem auch mit Ihrem Gesprächspartner.
• Lernen und üben Sie ein oder zwei Verhandlungstaktiken, zum Beispiel die “Salamitaktik”.
• Setzen Sie sich vor jedem Einkauf und vor jeder Verhandlung ein Ziel und ziehen Sie für sich Grenzen die Sie unter allen Umständen einhalten.
• Wie reagieren Sie unter Druck oder wenn Sie sich unwohl fühlen? Angriff, Flucht oder Totstellen.
• Vermeiden Sie frühe Festlegungen wie Ja, Nein oder Unter keinen Umständen.
• Haben Sie Freude am Feilschen und Handeln. Üben Sie spielerisch mit Ihrem Partner oder ihren Kindern.
• In Verhandlungen ist es manchmal wie im Sport: Es kann nur einer gewinnen.
• Bedenken Sie auch immer den “Faktor Mensch” und dass wir oft irrational entscheiden.
• Schulen Sie Ihre Menschenkenntnis. Ihr Bauch gibt Ihnen oft Signale die Sie nicht hören wollen.
• Lernen Sie aus Ihren Mißerfolgen und Fehlern fürs nächste Mal. Und versuchen Sie es ohne Zögern gleich nochmal.
• Überlegen Sie wenn Sie bei größeren Anschaffungen zu Ihrer Unterstützung mitnehmen können.
• Kontrollieren Sie auch nach dem Kauf und nach der Verhandlung persönlich, dass alle Vereinbarungen eingehalten werden.