Der erste Eindruck zählt

Treten Sie immer professionell auf. Erscheinen Sie in förmlicher Kleidung zum Bewerbungsgespräch oder dem ersten Treffen mit Kunden. Wenn Sie eine Bewerbung bei einem Arbeitgeber einreichen, nutzen Sie eine professionelle Lebenslauf-Vorlage und vermeiden Sie Fehler. Das kann Vertrauen schaffen. Versuchen Sie, sich in die Lage Ihrer Kunden bzw. Ihres Gegenübers zu versetzen.

Präsentieren Sie sich im Allgemeinen so, wie Sie es auch von einem Immobilienmakler erwarten würden, wenn Sie selbst nach einem Wohnobjekt suchen würden. Das bedeutet natürlich nicht, dass nicht auch ein freundlicher und lockerer Umgang angemessen sein kann.

Bildung und Zertifizierung

Befinden Sie sich noch ganz am Anfang, müssen Sie wahrscheinlich eine umfassende Ausbildung in der Immobilienbranche absolvieren. Suchen Sie nach lokalen Kursen oder Bildungseinrichtungen, die Immobilienlizenzen anbieten, um die erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten zu erwerben. Sie könnten auch Beratungen zur Versicherung eines Hauses oder der Gründung eines Firmengebäudes anbieten.

Es ist wichtig, dass Sie die spezifischen Anforderungen und Voraussetzungen für die Lizenzierung in Ihrer Region erfüllen.

Manche Immobilienmakler entschließen sich auch, im Ausland zu arbeiten. Falls Sie daran denken, könnte es Ihnen helfen, eine zusätzliche Lizenz für das Land, in dem Sie gerne arbeiten würden, zu erwerben.

Erfahrung sammeln ist wichtig

Praktische Erfahrung ist entscheidend, um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein. Suchen Sie nach Möglichkeiten, um in einem Immobilienunternehmen oder einer Agentur zu arbeiten, um wertvolle Einblicke in den Markt zu gewinnen und von erfahrenen Profis zu lernen. Diese Erfahrung wird Ihnen auch dabei helfen, sich ein Netzwerk von Kontakten aufzubauen, was für den Erfolg als Makler unerlässlich ist.

Finden Sie Ihre Nische

Die Immobilienbranche ist sehr vielfältig, daher ist es wichtig, Ihre eigene Nische zu finden. Überlegen Sie, ob Sie sich zum Beispiel auf Wohn- oder Gewerbeimmobilien, Luxusimmobilien oder Mietobjekte spezialisieren möchten. Indem Sie Ihre Fachkenntnisse und Interessen gezielt einsetzen, können Sie sich von der Konkurrenz abheben und potenzielle Kunden besser ansprechen.

Aufbau eines Kundenstamms

Ein solider Kundenstamm ist der Schlüssel zum Erfolg im Immobiliengeschäft. Nutzen Sie Ihre Kontakte, um erste Kunden zu gewinnen, und investieren Sie Zeit und Mühe in Marketingaktivitäten, um Ihr Netzwerk zu erweitern. Social-Media-Plattformen und Online-Marketing sind effektive Wege, um Ihre Präsenz zu steigern und potenzielle Kunden zu erreichen.

Rechtliche und ethische Aspekte

Als Immobilienmakler ist es wichtig, die rechtlichen und ethischen Aspekte des Berufs zu verstehen und zu respektieren. Halten Sie sich über die Gesetze und Vorschriften in Ihrer Region auf dem Laufenden und handeln Sie immer mit Integrität und Transparenz, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und zu erhalten.

Beharrlichkeit und Ausdauer sind eine Stärke

Der Weg zum Erfolg als Immobilienmakler kann eine Herausforderung sein. Es erfordert Beharrlichkeit, Ausdauer und die Fähigkeit, Rückschläge zu überwinden. Bleiben Sie so gut Sie können motiviert und setzen Sie sich klare Ziele, um Ihre Karriere voranzubringen.

Kontakte knüpfen und Kooperationen

Neben dem Aufbau eines Kundenstamms ist es auch wichtig, aktiv Kontakte zu knüpfen. Lernen Sie andere Makler, Immobilienprofis und relevante Branchenakteure kennen. Kooperationen und Empfehlungen können wertvolle Möglichkeiten bieten, um Ihre Reichweite zu erweitern und potenzielle Kunden zu gewinnen.

Verfeinern Sie Ihre Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten

Als Immobilienmakler ist es entscheidend, starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten zu entwickeln. Investieren Sie Zeit in Schulungen und Praxis, um diese Fähigkeiten zu verfeinern. Mit einem überzeugenden Verkaufsansatz und effektiven Verhandlungstechniken können Sie Ihre Kunden besser unterstützen und erfolgreich Abschlüsse erzielen.

Bewertung und Marktanalyse

Eine fundierte Bewertung von Immobilien und eine gründliche Marktanalyse sind essenziell, um Ihren Kunden wertvolle Beratung zu bieten. Lernen Sie, wie man den Wert von Immobilien einschätzt und Trends im Markt erkennt. Eine solide Analysefähigkeit kann Ihnen helfen, strategische Entscheidungen zu treffen und Kunden vertrauenswürdige Informationen zu liefern.

Einsatz digitaler Technologien

In der heutigen Immobilienbranche sind digitale Technologien unverzichtbar. Nutzen Sie Immobilienportale, virtuelle Besichtigungen und andere Online-Tools, um Ihre Angebote optimal zu präsentieren und den Kundenkontakt zu erleichtern. Die richtige Nutzung moderner Technologien kann Ihnen dabei helfen, effizienter und effektiver zu arbeiten.

Feedback und Kundenservice

Achten Sie darauf, echtes Feedback von Kunden einzuholen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen. Ein exzellenter Kundenservice kann einen wirklichen Unterschied machen und Ihre Reputation stärken. Seien Sie immer offen für Verbesserungsvorschläge und bemühen Sie sich, einen positiven Eindruck bei Ihren Kunden zu hinterlassen.

Immobilienmarkt beobachten und Trends verfolgen

Bleiben Sie immer auf dem Laufenden, was den Immobilienmarkt anbelangt, und verfolgen Sie aktuelle Trends, um die Entwicklungen und Veränderungen in der Branche frühzeitig zu erkennen. Dies ermöglicht es Ihnen, rechtzeitig auf neue Chancen zu reagieren und Ihre Kunden besser zu beraten.

Pflegen Sie Ihre Online-Präsenz

Eine professionelle und ansprechende Online-Präsenz ist heutzutage für Immobilienmakler unverzichtbar. Aktualisieren Sie regelmäßig Ihre Website, erstellen Sie informative Blogbeiträge und zeigen Sie Ihre Erfolge auf den sozialen Medien. Eine gut gepflegte Online-Präsenz kann Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen. Es kann auch helfen, die Online-Präsenz anderer Immobilienmakler zu studieren und analysieren, bevor Sie Ihre eigene aufbauen.

Diversifizierung der Dienstleistungen

Erwägen Sie, Ihre Dienstleistungen zu diversifizieren, um Ihre Einkommensquellen zu erweitern. Neben dem klassischen Verkauf und Kauf von Immobilien könnten Sie auch Vermietungen, Immobilienverwaltung, Airbnbs oder Beratungsdienstleistungen anbieten. Eine breitere Palette von Angeboten kann Ihr Geschäftswachstum fördern.

Referral-Marketing nutzen

Nutzen Sie das Potenzial des Referral-Marketings, indem Sie zufriedene Kunden dazu ermutigen, Sie an ihre Bekannten und Freunde weiterzuempfehlen. Eine persönliche Empfehlung kann eine starke Wirkung haben und Ihnen neue Kunden bringen.

Vertrauen aufbauen

Bauen Sie Vertrauen zu Ihren Kunden auf, indem Sie Ihre Professionalität und Kompetenz zeigen. Seien Sie immer erreichbar und reagieren Sie schnell auf Anfragen. Ein gutes Vertrauensverhältnis ist für den Erfolg von entscheidender Bedeutung.

Steuern und Finanzen im Blick behalten

Als selbstständiger Immobilienmakler müssen Sie Ihre Steuern und Finanzen im Auge behalten. Führen Sie ordnungsgemäß Buch über Ihre Einnahmen und Ausgaben und holen Sie bei Bedarf fachlichen Rat ein, um Ihre finanziellen Angelegenheiten zu optimieren.

Langfristige Vision entwickeln

Eine langfristige Vision für Ihre Karriere kann sehr hilfreich sein. Setzen Sie sich klare Ziele und planen Sie strategisch, wie Sie diese erreichen möchten. Eine langfristige Ausrichtung wird Ihnen helfen, auch in Zeiten der Herausforderung und Veränderung auf Kurs zu bleiben.

Denken Sie daran, dass der Weg zum Erfolg als Immobilienmakler Zeit und Hingabe erfordert. Halten Sie sich an Ihre Ziele, bleiben Sie flexibel und lernbereit, und setzen Sie Ihre Entschlossenheit ein, um Ihre Karriere in dieser spannenden Branche aufzubauen. Es kann sich sehr lohnen.

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„Deutschland steht unter starkem internationalen Druck, im Bereich der Geldwäscheprävention und -bekämpfung mehr zu tun. Die Financial Action Task Force, der internationale Standardsetzer für die Bekämpfung von Geldwäsche und Terrorismusfinanzierung, hat im Rahmen ihrer Überprüfung Deutschlands  festgestellt, dass die Gesetzgebung, also die ‚technical compliance‘, gut aufgestellt ist. Die Umsetzung der gesetzlichen und aufsichtsrechtlichen Vorgaben, also die ‚effectiveness‘, ist jedoch unzureichend“, erklärt Tommas Kaplan, Chief Compliance Officer und Head of HR bei von Poll Immobilien. Und weiter: „Leider verbessert der Gesetzgeber bisher nicht die Umsetzung durch die Aufsichts-, Ermittlungs- und Strafverfolgungsbehörden sowie Verpflichtete, sondern erweitert die Regelungen und gesetzlichen Vorgaben – also den Bereich, der bereits gut bewertet wird. Hier besteht dringender Handlungsbedarf.“

Gesetzliche Grundlagen zur Geldwäscheprävention

Das Barzahlungsverbot bei Immobiliengeschäften, das zum 1. April 2023 in Kraft getreten ist, hat zur Folge, dass Immobilientransaktionen ab einem Wert von 10.000 Euro ausschließlich per Banküberweisung oder über ein Notaranderkonto abgewickelt werden dürfen. Die Regelung erstreckt sich auch auf den Erwerb von Gesellschaftsanteilen, wenn Immobilien zum Gesellschaftsvermögen gehören. „Die Kaufvertragsparteien haben gegenüber dem Notar nachzuweisen, dass der Kaufpreis in voller Höhe bargeldlos geleistet wurde. Als Nachweis kommen Zahlungsbestätigungen der an der Transaktion beteiligten Kreditinstitute des Verkäufers und Käufers in Betracht, also Kontoauszüge oder Zahlungseingangsbestätigungen der kontoführenden Bank des Verkäufers“, führt Tommas Kaplan weiter aus.

Der Notar muss die von den Kaufvertragsparteien vorgelegten Unterlagen prüfen. Erst nach positiver Schlüssigkeitsprüfung erfolgt die Eintragung ins Grundbuch. Liegt dem Notar innerhalb einer angemessenen Frist kein schlüssiger Nachweis vor und hat der Notar erfolglos zur Vorlage des Nachweises aufgefordert, muss er eine Verdachtsmeldung abgeben und die Transaktion für fünf Tage stoppen, bis die Financial Intelligence Unit (FIU) über das weitere Vorgehen entscheidet. Wenn die FIU die Eigentumsumschreibung nicht verhindert, muss der Notar die Eigentumsumschreibung vornehmen. Daher belehrt der Notar die Kaufvertragsparteien über das Barzahlungsverbot, die zivilrechtlichen Folgen und die sich daraus ergebenden Nachweispflichten.

Klärung der Vermögensherkunft durch Immobilienmakler

Aus geldwäscherechtlicher Sicht stellt ein höheres Eigenkapital eine besondere Herausforderung dar. Da Vollfinanzierungen aufgrund der aktuellen Zinsenwicklung und der niedrigeren Beleihungswerte der Banken seltener werden, rückt die Frage nach ausreichend Eigenkapital immer mehr in den Vordergrund. Daher sollte rechtzeitig geklärt werden, wie die Immobilie finanziert werden soll. Wenn beispielsweise ersichtlich ist, dass ein größerer Teil des Eigenkapitals durch eine Erbschaft nachgewiesen werden kann, so steht dem Weiterführen der Geschäftsbeziehung nichts im Wege. Es gibt jedoch auch Situationen, in denen Immobilienmakler hellhörig werden sollten.

Ein Beispiel: Ein 30-jähriger Kaufinteressent will ein Einfamilienhaus für 890.000 Euro kaufen. Er gibt an, keine Fremdfinanzierung zu benötigen, da er über 400.000 Euro auf seinem Konto und über 18 Bitcoins im Wert von über 800.000 Euro verfüge. Zu diesem Zweck legt er einen Kontoauszug eines deutschen Bankinstituts sowie einen Auszug aus seiner Krypto-Wallet vor. Eine Nachfrage beim Kunden, wie er zu diesem Vermögen gekommen sei und vor allem aus welcher Geschäftstätigkeit die 18 Bitcoins stammten, bleibt unbeantwortet. Auch ein Nachfassen bleibt unbeantwortet, so dass davon auszugehen ist, dass der Kunde keine Aufklärung wünscht. In solchen Fällen ist die Geschäftsbeziehung seitens des Immobilienmaklers umgehend zu beenden und eine Verdachtsmeldung an die FIU zu erstatten.

Zum besonderen Engagement von von Poll Immobilien im Bereich der Geldwäscheprävention und Compliance lässt Kaplan zudem wissen: „Wir verfolgen mehrere Ziele. Zum einen sind Geldwäscheprävention und Compliance wichtige Säulen der gesellschaftlichen und sozialen Verantwortung. Zum anderen ist es aufgrund der ständig wachsenden gesetzlichen Anforderungen wichtig, als Experte in den jeweiligen Gesetzgebungsverfahren zur Verfügung zu stehen. Aus diesem Grund ist VON POLL IMMOBILIEN dem Bundesverband der Geldwäschebeauftragten beigetreten. Denn nur in enger Zusammenarbeit können sinnvolle und praxistaugliche Empfehlungen wirkungsvoll an die Politik und den Gesetzgeber adressiert werden.“

Ausblick

Auf europäischer Ebene ist eine Geldwäscheverordnung geplant, die nach ihrem Inkrafttreten für alle EU-Mitgliedstaaten einheitlich gilt. Konkret heißt das, dass mit der Verordnung die geldwäscherechtlichen Pflichten für die Verpflichteten verschärft, komplexer und vor allem umfangreicher werden. Darüber hinaus ist vorgesehen, neue Verpflichtete wie Bauträger, Finanzierungsvermittler und Crowdfunding-Dienstleister zu bestimmen. Letztere bieten über Online-Plattformen sogenanntes Immobilien-Crowdfunding für größere Immobilienprojekte an. Hinzu kommt, dass die Schwellenwerte für Mietmakler von 10.000 Euro auf 5.000 Euro Kaltmiete gesenkt werden und ein unionsweites Bargeldverbot ab 7.000 Euro gelten soll. Die Verpflichteten haben allerdings drei Jahre nach Inkrafttreten der Verordnung Zeit, alle Anforderungen zu erfüllen. Da die Verordnung noch im Jahr 2023 in Kraft treten soll, endet die Umsetzungsfrist 2026.

Auch arbeitet das Bundesministerium der Finanzen bereits parallel an einem Gesetzentwurf zur Errichtung einer Bundesoberbehörde zur Bekämpfung der Finanzkriminalität (BBF). In der BBF sollen drei weitere Behörden zusammengefasst werden: das Bundesfinanzkriminalamt, die FIU und eine Zentralstelle für Geldwäscheaufsicht im Nichtfinanzsektor. Ziel der Zentralstelle ist es, eine einheitliche Aufsicht im Nichtfinanzsektor zu erreichen.

„Unterm Strich machen beide genannten Vorhaben deutlich, dass sowohl die EU als auch Deutschland die Maßnahmen zur Geldwäscheprävention weiter verschärfen. Eine Herausforderung, die sich jeder Immobilienmakler stellen muss“, resümiert Tommas Kaplan von von Poll Immobilien.

Quelle: von Poll Immobilien GmbH

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Für internationale Investoren bleibt Deutschland auch im Jahr 2015 ein lukratives Ziel. Diese Ansicht vertrat die Mehrzahl der Teilnehmer des „immobilienmanager Megatrends Gipfeltreffens“ am 30. Oktober, dessen Thema die Globalisierung der Immobilienmärkte war. 70 Entscheider trafen sich auf Einladung des Fachmagazins zu der Veranstaltung im Frankfurter Hotel Jumeirah.

93,3 Prozent der Entscheider bejahten die Frage „Wird der Anteil internationaler Investoren auf dem deutschen Investmentmarkt 2015 im Vergleich zu 2014 steigen?“, die beim Gipfeltreffen per iPad-Voting gestellt worden war. Dass die internationalen Investmentmärkte künftig nicht mehr so stark angelsächsisch, sondern von internationalen Kompromissen und neu zu entwickelnden Standards geprägt werden, erwartet ebenfalls die Mehrheit (60 Prozent).

Die internationalen Investoren, die ihr Geld heute in Deutschland anlegen, betreiben ihr Geschäft mit einer wesentlich größeren Seriosität als beim letzten Immobilienboom, der jäh mit der Lehman-Pleite im Jahr 2008 endete. Ausländische Fondsmanager, die Due Diligence vom Helikopter aus betreiben, sind hierzulande jedenfalls inzwischen klar in der Minderheit. Darin waren sich die meisten Teilnehmer des Gipfeltreffens einig.

Als Referenten geladen waren Jonathan Hull (CBRE EMEA Capital Markets), Timothy Horrocks (TIAA Henderson Real Estate), Ingo Steves (IDI Gazeley), Gerwin Holland (Dream Global Advisors) und Claus Thomas (LaSalle Investment Management). Sie gaben Impulse zu Diskussionen mit Themen wie: „Welche Ziele verfolgen angelsächsische Immobilieninvestoren zurzeit in Deutschland? Und haben sie aus Fehlern der Vergangenheit gelernt?“ Oder: „Was sind die größten Kulturunterschiede zwischen internationalen und einheimischen Marktteilnehmern? Und was verbindet sie?“ Last but not least: „Was treibt globale Player an? An welchen Benchmarks orientieren sie sich? Und was ist das nächste global top model?“

Die Ergebnisse dieser Diskussionen in kleiner Runde machten die Teilnehmer dann per iPad und Tweetwall öffentlich – und mussten ihre Thesen schließlich, von den Moderatoren Christof Hardebusch (immobilienmanager), Steffen Uttich (Beos) und Charles Kingston (Refire) herausgefordert, auch auf großer Bühne verteidigen. In Podiumsdiskussionen spannen die Referenten diese Fäden weiter zusammen mit anderen prominenten Köpfen, namentlich Douglas Edwards (Corpus Sireo Investment Management), Dr. Thomas Herr (Valteq), Karsten Jungk (Wüest & Partner), Dr. Frank Billand (Union Investment), Christoph Kahl (Jamestown) und Christof Winkelmann (Aareal Bank).

Das „immobilienmanager Megatrends Gipfeltreffen“ ist der Höhepunkt des multimedialen Kommunikationszyklus des Fachmagazins immobilienmanager, der über zwölf Monate läuft. Im Fokus des dritten Zyklus und damit auch der diesjährigen Veranstaltung steht die Globalisierung der Immobilienmärkte. Der Schwerpunkt des ersten Zyklus lag auf dem Megatrend Demografie, der zweite auf der Digitalisierung.

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