Ein System mit Methode?

Rentiert sich der Aufwand trotz vermehrter Werbeeinwurfverbote an Postkästen in Form von Aufklebern dennoch? Wäre der Einsatz eines modernen Marketing Mix nicht zielführender? Aber aus einem anderen Blickwinkel betrachtet: Könnte nicht gerade diese Hartnäckigkeit der Werbetreibenden ein Erfolgsfaktor sein?

Haushaltswerbung – Eine kurze Einführung

Unter Haushaltswerbung versteht sich das Verteilen von Handzetteln in Form von Flyern, Zeitungsbeilagen, Prospekten, Katalogen oder Produktproben an private Haushalte. Eine nicht wirklich neue Erkenntnis. Interessanter wird sein, wie diese Haushaltswerbung verteilt werden kann. Hierfür haben sich einige Anbieter von Haushaltswerbung wie zum Beispiel prospega.de in Deutschland etabliert.

Die Verteilung kann in unterschiedlichen Formen erfolgen: Flächendeckend, selektiv nach geografischen und/oder soziodemografischen Merkmalen. Auf Wunsch kann dies je nach Anbieter auch als Sonderform geschehen. Ausgetragen und somit bundesweit verteilt wird Haushaltswerbung oftmals durch die Bundespost, meist allerdings von Schülern, Studenten oder Rentnern, die sich ein Zubrot verdienen möchten.

Flächendeckend bedeutet, dass alle erreichbaren Briefkästen in einem zuvor definierten Bereich um das Angebot des Werbetreibenden bedient werden. Ausgenommen hierbei: Treppenhäuser und mit Werbeeinwurf-Verboten gekennzeichnete Postkästen.

Was versteckt sich nun hinter dem Begriff „selektive Zustellung“? Darunter wird verstanden, dass ausschließlich an eine exakt definierte Zielgruppe ausgeliefert wird. Daten dazu liefern Marktforschungsinstitute. Anhand dieser und geografischer Daten (Geomarketing) wird nun auch das zielgruppenorientierte Zustell-Gebiet ermittelt und beliefert. Der Vorteil bei der selektiven Zustellung liegt klar auf der Hand: Hier können Streuverluste minimiert werden und somit klar Marketing Kosten gespart werden.

Lohnt sich Haushaltswerbung? Die Frage nach dem Warum

Was ebenfalls nicht neu und von zahlreichen Studien belegt ist: Unternehmen, die wirtschaftlichen Erfolg anstreben, kommen ohne Marketing-Maßnahmen und Werbemaßnahmen nicht aus. Einerlei, in welcher Form. Ob Print-Werbung, Spots im Fernsehen, Werbung im Internet oder eben Haushaltswerbung. Hier spielt es auch keine Rolle, von welcher Art oder Größe eine Firma ist oder wie viele Mitarbeiter diese hat, ohne Werbung geht es heutzutage nicht mehr. Fakt ist: Kunden und Verbraucher lassen sich vor einer (Kauf-)Entscheidung von Werbung beeinflussen.

Auch und gerade von Haushaltswerbung. Warum?

Weil diese dort wahrgenommen wird (nicht unbedingt gelesen), wo Kunden Zeit haben: In deren eigenen vier Wänden. Zusätzlich belegen viele Studien die hohe Akzeptanz und Nutzung gedruckter Haushaltswerbung. Ein Grund und Fakt mehr, dass kein Unternehmen, welches seine Abverkäufe ankurbeln möchte, an klassischer Haushalts-Werbung vorbei kommt.

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Weitere Möglichkeiten zur effektiven Kundenbindung

Neben der zuvor erwähnten Implementierung einer Unternehmenshomepage, die maßgeblich für den Erfolg und die Bindung zum Kunden verantwortlich ist, gibt es eine Vielzahl weiterer Aktivitäten, die nicht minder von großer Bedeutung sind. So haben sich mit der Zeit Werbeartikel als eine echte Option erwiesen, um nachhaltig die Aufmerksamkeit und die Beziehung zum Kunden zu stärken. Kunden merken sich den Marken- beziehungsweise Firmennamen bei Werbeartikel häufiger als beispielsweise bei der Werbung im Radio oder im Fernsehen. Dies ist jedoch auch mit gewissen Einschränkungen zu sehen, da nicht gleich jedes Werbemittel auf Anklang stößt. Daher sollten diese sog. Give-Aways eine entsprechende Qualität, Originalität und einen auffälligen Werbeaufdruck aufweisen, um auch nachhaltig in den Köpfen der Zielgruppe zu bleiben. Ferner empfiehlt sich für Großunternehmen der Aufbau eines funktionierenden Customer-Relationship-Managements, welches sich konkret auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden ausrichtet. Denn nur so ist die Kundenbindung von Erfolg gekrönt, was sich wiederum positiv auf das Unternehmen auswirkt.

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Aus diesem Grund zählen Informationskästen und Ankündigungsplakate zu jenen Werbemitteln, die im Verhältnis zu den Kosten einen wesentlich höheren Effekt für die Zielgruppe bringen als beispielsweise einmalige werbliche Maßnahmen. In vielen Fällen werden Informationskästen und Ankündigungsplakate von den Betrachtern oder Informationssuchenden auch bewusst als informatives Medium zur Suche nach Produkten oder Dienstleistungen gesehen.

Auch das international tätige Unternehmen Fortuna Werbung beschäftigt sich mit dieser Art, zielgruppenoptimierte Werbung für Unternehmen im Rahmen von Sponsoring zu erstellen. Mit großem Erfolg werden für unterschiedliche Vereine wie Sportvereine, Städte, Gemeinden oder auch soziale oder karitative Einrichtungen Ankündigungsplakate oder Informationskästen durch Sponsoring zur Verfügung gestellt. Unterstützt wird das Unternehmen durch engagierte Mitarbeiter. Diese Mitarbeiter bilden das Bindeglied zwischen Empfänger und Sponsor. Im Rahmen eines interessanten Tätigkeitsbereiches wird für bisher über 40.000 Partner täglich hochwertige Werbung für Unternehmen aller Branchen produziert. Aus diesem Grund ist eines sicher: bei Fortuna Werbung hat man eine berufliche Perspektive

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