Ein System mit Methode?

Rentiert sich der Aufwand trotz vermehrter Werbeeinwurfverbote an Postkästen in Form von Aufklebern dennoch? Wäre der Einsatz eines modernen Marketing Mix nicht zielführender? Aber aus einem anderen Blickwinkel betrachtet: Könnte nicht gerade diese Hartnäckigkeit der Werbetreibenden ein Erfolgsfaktor sein?

Haushaltswerbung – Eine kurze Einführung

Unter Haushaltswerbung versteht sich das Verteilen von Handzetteln in Form von Flyern, Zeitungsbeilagen, Prospekten, Katalogen oder Produktproben an private Haushalte. Eine nicht wirklich neue Erkenntnis. Interessanter wird sein, wie diese Haushaltswerbung verteilt werden kann. Hierfür haben sich einige Anbieter von Haushaltswerbung wie zum Beispiel prospega.de in Deutschland etabliert.

Die Verteilung kann in unterschiedlichen Formen erfolgen: Flächendeckend, selektiv nach geografischen und/oder soziodemografischen Merkmalen. Auf Wunsch kann dies je nach Anbieter auch als Sonderform geschehen. Ausgetragen und somit bundesweit verteilt wird Haushaltswerbung oftmals durch die Bundespost, meist allerdings von Schülern, Studenten oder Rentnern, die sich ein Zubrot verdienen möchten.

Flächendeckend bedeutet, dass alle erreichbaren Briefkästen in einem zuvor definierten Bereich um das Angebot des Werbetreibenden bedient werden. Ausgenommen hierbei: Treppenhäuser und mit Werbeeinwurf-Verboten gekennzeichnete Postkästen.

Was versteckt sich nun hinter dem Begriff „selektive Zustellung“? Darunter wird verstanden, dass ausschließlich an eine exakt definierte Zielgruppe ausgeliefert wird. Daten dazu liefern Marktforschungsinstitute. Anhand dieser und geografischer Daten (Geomarketing) wird nun auch das zielgruppenorientierte Zustell-Gebiet ermittelt und beliefert. Der Vorteil bei der selektiven Zustellung liegt klar auf der Hand: Hier können Streuverluste minimiert werden und somit klar Marketing Kosten gespart werden.

Lohnt sich Haushaltswerbung? Die Frage nach dem Warum

Was ebenfalls nicht neu und von zahlreichen Studien belegt ist: Unternehmen, die wirtschaftlichen Erfolg anstreben, kommen ohne Marketing-Maßnahmen und Werbemaßnahmen nicht aus. Einerlei, in welcher Form. Ob Print-Werbung, Spots im Fernsehen, Werbung im Internet oder eben Haushaltswerbung. Hier spielt es auch keine Rolle, von welcher Art oder Größe eine Firma ist oder wie viele Mitarbeiter diese hat, ohne Werbung geht es heutzutage nicht mehr. Fakt ist: Kunden und Verbraucher lassen sich vor einer (Kauf-)Entscheidung von Werbung beeinflussen.

Auch und gerade von Haushaltswerbung. Warum?

Weil diese dort wahrgenommen wird (nicht unbedingt gelesen), wo Kunden Zeit haben: In deren eigenen vier Wänden. Zusätzlich belegen viele Studien die hohe Akzeptanz und Nutzung gedruckter Haushaltswerbung. Ein Grund und Fakt mehr, dass kein Unternehmen, welches seine Abverkäufe ankurbeln möchte, an klassischer Haushalts-Werbung vorbei kommt.

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Die Gesellschaft durch Mobilität unterstützen

Das Sponsoringkonzept basiert auf der Zusammenarbeit mit verschiedenen Werbepartnern. Ihnen wird gegen ein festgelegtes Entgelt erlaubt, Werbebotschaften auf der Oberfläche eines Transportmittels zur Verfügung zu stellen. Dabei handelt es sich häufig um Pkws, Kleintransporter und Ähnliches. Für die vereinbarte Vertragsdauer verbleiben die Werbebotschaften auf dem Auto und machen die Verbindung des Unternehmens mit der Institution sichtbar.

Hilfe für gemeinnützige Einrichtungen

Institutionen wie Kindergärten oder Vereine können sich an eine Werbeagentur wenden. Diese begibt sich in ihrem Auftrag auf die Suche nach Sponsoren. Sind sie gefunden, wird das Auto mit den entsprechenden Werbebotschaften präpariert. Danach kann die gemeinnützige Einrichtung das Fahrzeug kostenfrei nutzen. Sämtliche Folgekosten gehen an das sponsornde Unternehmen.

Die vielfältigen Nutzungsmöglichkeiten des Sponsorings

Wie der Gesponsorte das Fahrzeug nutzt, steht ihm frei. Da keine Mehrkosten anfallen, kann es langfristig für Kinderausflüge, soziale Dienste, Beförderungen von Transportgut oder Essen, Kurierfahrten und Ähnliches verwendet werden. Bei der Entscheidung für eine Einrichtung kann sich das Unternehmen an den eigenen Zielgruppen orientieren. So verbindet es sein Interesse an gesellschaftlichen Aktivitäten mit den eigenen monetären Anliegen.

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