Dazu Wolfgang Hanssmann, im Vorstand von HDI für Vertrieb und Marketing zuständig: „Konstant hohe Leistungen sind ein wichtiger Erfolgsfaktor im hart umkämpften BU-Markt. Wir freuen uns, dass wir als langfristig verlässlicher BU-Anbieter gewürdigt wurden. Die Auszeichnung von Franke und Bornberg belegt unsere nachhaltige Qualität und Stabilität. Sie dient uns als weiterer Ansporn für die Zukunft.“ Das Rating von Franke und Bornberg gliedert sich in drei Teilbereiche: Kundenorientierung in der Angebots- und Antragsphase, Kundenorientierung in der Leistungsregulierung und Stabilität des BU-Geschäfts.

Digitale und persönliche Services in der Risikoprüfung

Kundenorientierung in der Angebots- und Antragsphase gehören zum Grundverständnis von HDI. Daher bietet die Gesellschaft zwei neue Services in diesem Bereich: Ab sofort können Vertriebspartner „RiVa“ nutzen, die elektronische Risikoprüfung und -einschätzung von Softfair. HDI ist bereits Kooperationspartner von „EQuot“ von Morgen & Morgen und von „vers.diagnose“ von Franke und Bornberg. Mit diesen Services können Vertriebspartner ihren Kunden noch während des Beratungsgesprächs eine belastbare Auskunft über deren individuelle Versicherbarkeit bei HDI geben.

HDI Leben ist der einzige Anbieter, der in allen drei Kooperationen engagiert ist. Die Analysehäuser greifen bei der Risikoeinschätzung auf Kriterien zurück, die inhaltlich und fachlich bei HDI liegen. Somit können Vermittler unabhängig von ihrer Präferenz für eine der Analysegesellschaften auf die Risikoprüfungsexpertise von HDI zugreifen.

Vermittler können „RiVa“ über das Vergleichsprogramm von Softfair nutzen. Morgen & Morgen bietet „EQuot“ im Rahmen von M&M Office an und der Zugang zu „vers.diagnose“ von Franke und Bornberg ist über eine Registrierung auf der Homepage (www.versdiagnose.de) von vers.diagnose möglich.

Mit M-Check schneller zur Annahmeentscheidung

Ab sofort bietet HDI seinen Vertriebspartnern und Kunden mit „M-Check“ einen professionellen und persönlichen Gesundheitscheck im Bereich der Risikoprüfung. Eine erweiterte Gesundheitsprüfung wird bei HDI erforderlich, wenn der Kunde eine überdurchschnittlich hohe Jahresrente (mehr als 30.000 Euro) abschließen möchte. Mit M-Check entfällt für Kunden und Versicherer das zeitraubende Zusammentragen aller Gesundheitsnachweise. Der Service ist optional und für den Kunden kostenlos. Erteilt der Kunde sein Einverständnis, erfolgt die Beauftragung durch HDI. M-Check kontaktiert den Kunden innerhalb von 48 Stunden und vereinbart einen Termin. Dabei richten sich Zeitpunkt und Ort ganz nach den Wünschen des Kunden.

M-Check liefert innerhalb von 14 Tagen eine vollständige Dokumentation des Gesundheitszustandes. Mit Hilfe von M-Check wird die Entscheidung über einen Antrag deutlich beschleunigt und Kunde und Vermittler erfahren zeitnah, ob und zu welchen Konditionen ein Kunde versichert werden kann. „Digitale aber auch persönliche Services, die Kunden und Vermittler einen echten Mehrwert bieten, werden an Bedeutung gewinnen und damit zu einem wichtigen Wettbewerbsfaktor“, betont HDI Vertriebs-Chef Hanssmann.

Kompetenz und Erfahrung in Sachen Einkommensschutz

HDI hat seit 1922 Erfahrung im BU-Geschäft und gehört heute zu den Marktführern in diesem Segment. Mit der Produktfamilie EGO bietet die Gesellschaft einen flexiblen, modernen und qualitativ ausgezeichneten Einkommensschutz, der jedem Bedarf gerecht wird. HDI setzt mit EGO Maßstäbe in der Branche: durch Top-Qualität, Beitragsstabilität und einen starken Rundum-Service. Neben der BU-Produktlinie bietet HDI Leben mit EGO Basic einen Erwerbsunfähigkeitsschutz speziell für Kunden mit risikoreicheren Berufen oder Vorerkrankungen an.

HDI Lebensversicherung AG

Die HDI Lebensversicherung AG bietet individuelle Beratungen und Lösungen auf den Gebieten Risikoabsicherung und Altersvorsorge. Mit Bruttoprämieneinnahmen von rund 2,2 Milliarden Euro im Geschäftsjahr 2014 gehört das Unternehmen zu den großen Lebensversicherern in Deutschland. Die HDI Lebensversicherung AG gehört zur Talanx-Gruppe. Talanx ist mit Prämieneinnahmen in Höhe von 29 Milliarden Euro in 2014 und mehr als 21.300 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern eine der großen europäischen Versicherungsgruppen. Die Talanx AG ist an der Frankfurter Börse im MDAX sowie an den Börsen in Hannover und Warschau gelistet (ISIN: DE000TLX1005, WKN: TLX100, polnisches Handelskürzel: TNX).

Quelle: HDI

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Als fokussierter bAV-Anbieter setzt die HDI Leben ab dem Jahr 2016 im Breitengeschäft weiterhin auf die Direktversicherung und die Unterstützungskasse. Es gibt Durchführungswege, die weder für HDI Leben noch für ihre Kunden profitabel sind oder am Markt kaum noch nachgefragt werden.

Diese lässt sie zum Jahreswechsel im Neugeschäft auslaufen. Hierzu zählen der versicherungsförmige Pensionsfonds und die Pensionskasse.

Alle bestehenden Verträge werden unverändert fortgeführt. Für Firmenkunden mit Gruppenverträgen gibt es eine Übergangsphase bis Mitte 2016. Ulrich Rosenbaum, Vorstandsvorsitzender der HDI Lebensversicherung AG, der HDI Pensionsfonds AG und HDI Pensionskasse AG betont: „Wir werden alle vertraglich zugesagten Verpflichtungen gegenüber unseren Kunden selbstverständlich erfüllen.“

Fabian von Löbbecke, Vorstandsvorsitzender der Talanx Pensionsmanagement AG und verantwortlich für bAV bei HDI ergänzt: „Wir setzen auch weiterhin klar auf das bAV-Geschäft und wollen unsere Position als einer der führenden bAV-Anbieter in Deutschland weiter ausbauen.“ Forcieren wird die HDI Leben das Geschäft mit dem kapitalmarktförmigen Pensionsfonds. Auf dem Gebiet der Ablösung und Ausfinanzierung von Pensionszusagen strebt sie die Marktführerschaft an. Von Löbbecke weiß: „Gerade vor dem Hintergrund niedriger Zinsen besteht bei den Unternehmen ein erhöhter Handlungsdruck. Wir gehen davon aus, dass die Nachfrage nach kapitalmarktorientierten Lösungen deutlich steigen wird.“

HDI Leben setzt auf kapitaleffizientere Produkte

Die strategische Neuausrichtung ist die Antwort von HDI Leben auf veränderte Rahmenbedingungen des Marktes. Wie im Juli 2015 bekanntgegeben, werden die deutschen Lebensversicherer der Talanx AG das Neugeschäft mit konventionellen Lebensversicherungen alter Bauart zugunsten von kapitaleffizienteren Produkten aufgeben. Dies gilt somit auch für die HDI Lebensversicherung, die ab 2016 keine traditionellen klassischen Lebensversicherungen mehr anbieten wird.

Ulrich Rosenbaum, Vorstandsvorsitzender der HDI Lebensversicherung erklärt die Gründe: „Neben regulatorischen Änderungen im Zuge von Solvency II erfordert insbesondere das anhaltende Niedrigzinsumfeld ein Umdenken nahezu aller Marktteilnehmer. Heute noch übliche konventionelle Produkte mit hohen Garantieversprechen zwingen Versicherer zu einer restriktiven und damit chancenbegrenzten Kapitalanlage. Wir setzen daher künftig auf kapitaleffizientere Produkte, um auch in Zukunft eine verlässliche Altersversorgung unserer Kunden sicherzustellen.“ Dazu gehören in der privaten Altersversorgung Fondspolicen, moderne Hybrid-Produkte und Indexpolicen.

In der betrieblichen Altersversorgung erfordern gesetzliche Rahmenbedingungen besonders haftungssichere Produkte, damit Arbeitgeber nicht in eine Nachschusspflicht geraten. Um in allen Risikoklassen geeignete Produkte bieten zu können, wird HDI Leben zum 01.01.2016 in der bAV ein modernes, klassisches Produkt für sicherheitsorientierte Kunden einführen.

Konventionelle Lebensversicherungen alter Bauart werden auch in der bAV bei Neuabschlüssen ab dem Jahreswechsel nicht mehr angeboten. Auch hier gibt es für Firmenkunden mit Gruppenverträgen eine Übergangsphase bis Mitte 2016.

HDI Leben investiert in digitale Services

Ein weiterer Baustein der neuen Strategie ist der Ausbau digitaler Services rund um die bAV. So wird HDI Leben zur Versicherungsmesse DKM Ende Oktober 2015 ein online-basiertes bAV-Portal einführen. „Damit wollen wir Unternehmen die Verwaltung von bAV-Verträgen erleichtern“, so Fabian von Löbbecke: „Das ist ein Meilenstein, mit dem wir uns stärker als professioneller bAV-Partner im digitalen Zeitalter profilieren wollen.“

Vertriebsvorstand Wolfgang Hanssmann ist überzeugt: „Mit der strategischen Neuausrichtung unserer bAV bieten wir unseren Vertriebspartnern weiterhin ein leistungsstarkes und haftungssicheres Produktportfolio, mit dem sie beim Kunden punkten können.“

HDI Leben

HDI Leben umfasst alle deutschen HDI-Gesellschaften, die im Bereich privater und betrieblicher Altersversorgung und Biometrie tätig sind. Das sind die HDI Lebensversicherung AG, die HDI Pensionsfonds AG und die HDI Pensionskasse AG. Mit Bruttoprämieneinnahmen von rund 2,2 Milliarden Euro im Geschäftsjahr 2014 gehört die HDI Lebensversicherung AG zu den großen Lebensversicherern in Deutschland.

Die HDI Lebensversicherung AG ist Teil der Talanx-Gruppe. Talanx ist mit Prämieneinnahmen von 29 Milliarden Euro in 2014 und mehr als 21.300 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern eine der großen europäischen Versicherungsgruppen. Die Talanx AG ist an der Frankfurter Börse im MDAX sowie an den Börsen in Hannover und Warschau gelistet (ISIN: DE000TLX1005, WKN: TLX100).

Quelle: HDI Versicherungen

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